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发稿时间:2019-06-08 01:56 来源:3344444AG旗舰 阅读量:835
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3344444AG旗舰3344444AG旗舰3344444AG旗舰 这种在市场上边逛边买的模式被称为“走播”,也是最早在石佛寺镇流行起来的一种直播卖货模式。“走播”同样出现在广州、云南等地的珠宝交易集散市场。比如,广东的翡翠加工基地四会、滇缅边境的翡翠批发市场瑞丽。 默默每次出去走播会带上两位同事,每个人轮流在市场上看货、买货。直播从早上9点半开始后,一直会不间断地播到夜里11点左右才结束,平均每个人一天播4个小时左右。 在淘宝直播上,平台对播出时间长的商家会有流量倾斜,这让镇里直播卖玉的商家们不敢懈怠,一些直播间甚至采用三班倒的方式通宵直播。对于这些主播们来说,每成功卖出一单,就可以按成交价的10%收取佣金。 玉本身是一种非标准化的消费品,一块玉质产品的价格高低取决于它的品质好坏,而分辨一块玉石产品的好坏往往需要一定的经验。在珠宝类目的直播间里,时常会看到主播跟市场上的摊贩讨价还价。 这也是默默在这份职业中找到的乐趣。默默曾花一万八为一名顾客买下了一只售价两万八的手镯。“玉没有固定价值,不是说它不值两万八,我心里觉得可以砍到更低。” 默默今年22岁,她高二辍学后去亲戚家的玉雕厂做了三年学徒。两年前,因为男友创业做直播卖玉器,她跟着做起了主播。在石佛寺,相似背景的主播还有很多。 玉雕手工艺的传统在当地可以追溯到宋元时期。进入现代,靠着玉雕手工业的积累,石佛寺逐步形成产业聚集,发展出一条集原料选购、设计加工、销售市场等一体的完整产业链。 如今默默走播常去的玉博苑市场只是当地繁忙玉器交易的一角。镇上还散布着多个规模不同的成品交易市场以及和田玉原料交易、加工集散地。它们分布在纵穿石佛寺镇的赵河两岸。 现在的石佛寺,白天被市场分割成三个部分。每天早上6点,玉石商贩们便拉着行李箱,到当地最繁华的玉文化广场周边摆摊卖玉器。这个自发形成的“早早市”一直会持续到8点。玉博苑市场则是当地的早市,每天8点开市,中午12点休市。位于赵河西岸的市场则是下午市,从下午2点一直开到6点左右结束。 从2016年末开始,当地一些人做起了主播。他们穿梭在各个时段的市场上,到2018年下半年,主播甚至一度发展成为市场上最多的买家。主播数量的增加侧面反映出当地快速增长起来的线上玉器生意。 根据镇平县电子商务协会统计的数据,截止到2018年12月20日,镇平县玉器整体交易较上一年增长35%,其中55%的销售来自于线上。在线上的整体交易中,直播带来的成交量占60%。这个数字较上一年增长10倍。 中国人“盛世买玉,乱世藏金”的消费传统,让这座小镇在上世纪末逐渐发展成最大的和田玉交易市场。玉石交易是一门对整体经济敏感的生意,石佛寺镇的玉石商人们能敏锐地察觉到宏观经济形势的变化,也能成为某种经济“晴雨表”。 21世纪初,“早早市”上三四点钟就能看见商贩们忙碌的身影。生意好做,镇里也刮起了做玉石生意的风气。“基本上从90年代开始,一直到2000年,这边的玉石生意尤其是在石佛寺镇,几乎是全民参与。”今年38岁朱梦扬说。10多年前,在这种风气的带动下,她跟两个朋友合伙做起了玉料生意。 2012年,朱梦扬感觉到玉料市场出现萎缩的迹象。社会消费总额的增速从这一年开始整体呈现下滑趋势。到2016年,随着进一步加大反腐力度,玉石消费市场开始陷入低迷。“2016年市场萎缩得最厉害。” “市场环境一年不如一年。”在石佛寺镇,无论是成品市场还是原材料市场,大环境的变化显而易见。尽管在人流高峰期,市场上依旧人来人往,但买料的人越来越犹豫了。 与日渐低迷的线下市场形成鲜明对比的是,当地热闹的线上生意。随着移动互联网的普及,电商辐射到更广的市场和更垂直的消费人群,民众的消费潜力被进一步释放。 互联网为各个消费领域的中小商家们提供一个新的渠道。根据中国电子商务研究中心的统计数据,截止到2017年底,中国网络零售市场交易占到社会消费品零售总额的19.6%。 王青奇就是率先抓住互联网红利的一位商人。他是老网民,在百度贴吧上的吧龄超过12年。当年在得知百度贴吧可以申请购买管理权之后,王青奇意识到了这里的商机。 从2014年开始,王青奇连续两年共花140万买下贴吧管理权。凭此身份,他可以向所有在贴吧里打广告卖玉的商家收取一定的费用。他自己也在贴吧里卖玉,这让他那两年挣了数千万元。

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